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예 1) 귀하의 중국 바이어(Buyer)를 통하여 귀하의 제품을 중국에 수출하기로 하고 물량을 수주하고 날짜에 맞추어 중국에
선적을 하였다면, 귀하의 선적 제품이 중국 관세청에서 수입을 허가할까요?
예
2) 귀하의 중국 에이전트들(Agents)을 통하여 제품을 수출하고 있고 초기의 어려움을 넘어 품질이 뛰어나고 가격이 상대적으로 저렴하여 제품은
매출이 급신장하고 있다. 그런데, 갑자기 현지 에이전트로부터 귀하의 상표를 자신이 등록 받았으니, 앞으로는 자신에게 독점적 권한을 달라는 요청이
왔다면 어떻게 하여야 할 것인가?
예
3) 귀하의 제품은 초기의 많은 난관을 뚫고 시간이 지나면서 중국에서는 어느 정도 알려지게 되었다. 중국에 현지 법인을 설립하고 제품을 만들어
판매하는 순간, 경고장을 받았다. 귀하의 상표는 다른 중국인이 이미 등록하여 가지고 있었다면 어떻게 하여야 할 것인가?
예 4) 귀하의 수출품은 뛰어난 마케팅으로 예상외의 매출을 올리고 있다. 그러는 와중에 귀하의 상표를 도용한 제품들이 생기기 시작하였다. 이들
제품은 품질이 조잡하여 귀하의 상표 이미지에 먹칠을 하고 있었다. 당신은 어떻게 하여야 할 것인가?
예 5) 한국 “김가네”의 서비스표가 중국에서 많은 한국인에게 “김가네” 상표로 중국에 널리 알려지고 있다. 그런데 중국의 누군가가 상표출원 또는
등록이 되여 있다면, 과연 ”김가네” 진정한 권리자는 중국에서 어떻게 될까요?
예 6) 중국에서 지금 요식업에서 “설악산”, “한라산”이 어느 정도 알려지고 있습니다. 한국인은 이 유명세를 활용하기 위해 미등록된 “설악산”,
“한라산”의 권리자로부터 사용권 계약을 하고 체인점으로 영업을 하였다. 그런데 중국의 누군가가 상표출원 또는 등록이 되여 있다면, 과연 ”김가네”
진정한 권리자 및 체인업자는 중국에서 어떻게 될까요?
중국에서 상표 등록의 필요성
상표 등록을 통하여 귀하의 상표를
타인의 방해 없이 안정적으로 사용할 수 있고 또한 제 3 자의 침해를 막을 수 있다. 이외에도 중국에서 상표등록이
필요한 이유를 열거하면 다음과 같다.
1. 수출국의 세관통과를 위하여 필요하다.
WTO 체제 이후 대부분의 국가는 자국의 상표권과 저촉하는 제품의 수입을 거부할 수 있다. 따라서, 수출을 위해서 귀하는 적어도 중국의 상표권과
저촉되지 않는 상표를 사용하여야 한다. 장기적으로 이러한 문제를 해결하는 길은 중국에서 상표등록을 받는 것이다. 왜냐하면 중국 현지에서 누군가
귀하의 상표를 등록 받아 버릴지도 모르기 때문이다.
2. 상표권이 저촉된다면 더 이상 그 상표를 사용할
수 없게 된다.
귀하의 제품이 세관을 통과하여 유통된다 하여도 중국의 상표권이 저촉된다면 귀하는 더 이상 그 상표를 사용할 수 없게 된다. 당신이 다른 상표로
진출한다 하여도 중국의 소비자에게는 처음 보는 생소한 상표가 될 것이다.
3. 중국 에이전트를 통제하기 위하여 필요하다.
현지 에이전트들(Agents)을 통제하기
위해서도 상표등록은 필요하다. (주: 이러한 경우, 대부분의 국가는 이의신청이나 심판 등을 통하여 상표권을 되찾을 수 있지만 많은 비용과 시간이
걸린다.)
4. 브랜드 에쿼티(Equity)를 형성하기 위하여
필요하다.
만일 귀하의 제품이 명성을 쌓아간다면 상표등록의 필요성은 더욱 증대한다. 소비자는 귀하의 제품을 기억하지 못한다. 다만 귀하의 상표를 기억할 뿐이다.
당신은 상표등록을 통하여 상표를 도용하는 자를 잡을 수 있고, 상표 라이선스 등 새로운 수익창출의 기회를 얻을 수 있다.
중국 기업에서도 이제는 상표권 권리 확보만으로 최선을 다하는 것이 아니며,
상표출원 후 타국으로부터 중국에서의 침해 여부 등 철저한 사후관리 및 대책을 세우 것이 중요하므로 상표출원에 있어서 상표전략이 요구됩니다.
■ 중국 Brand Naming이 시장을 좌우한다.
아무리 제품(기술)이 좋고 싸고 또 디자인이 좋더라도 Brand Naming이 나쁘면 그 상품의 매력은 반감된다. 특히 동일 제품 군에 비슷비슷한 상품이 넘쳐나는 시대에서는 Brand Naming의 힘이 더욱 진가를 발휘하므로 기업의 마케팅 전략 차원에서도 매우 중대한 요소로 대두되고 있다.
중국의 시장 개방이 가속화하면서 최고의 기술로 무장한 세계적 브랜드들이 중국으로 몰려들고 있다.
우리의 관심을 끄는 것은 중국에 진출한 외국 기업의 브랜드 네임이다. 그들은 다른 제품과 차별되면서도 중국의 소비자의 마음을 끄는 이름으로 중국시장을 공략하고 있다. 그렇다면 중국의 기업은 어떤 Brand Naming 전략을 펴야 할까? 어떤 Brand Naming을 가지고 들어갈 때 외국으로부터 상표권에 대한 대책을 세우면서 소비자의 마음을 단숨에 사로잡아 그들을 구매로 이끌 수 있을까?
■ 브랜드 네이밍의 특징
Brand Naming은 영어나 한국어 Brand Naming과는 사뭇 다르다. 한국어나 영어가 중국어와 여러 가지 면에서 틀리기 때문이다.
첫째, 한국어나 영어는 표의문자가 아니다라는 것을 명심해야 한다.
둘째, 발음이 다르다. 한국어나 영어에 있는 발음 중에 중국어로 표시되지 않는 것이 많다. 이런 점에서 볼 때 외국 진출을 생각하고 있는 기업이라면 한국어나 영문으로 Brand Naming을 할 때에도 외국어의 이러한 특성을 염두에 두어야 한다.
셋째, 외국어는 성조(聲調) 언어가 아니다.
넷째, 문화의 차이를 이해해야 한다. 그들만의 독특한 사유구조와 행동양식을 형성해 왔다. 그 나라의 보편적인 정서와 아울러 그들만의 특수한 경험과 가치관을 이해해야 하며 그것이 Brand Naming에 반영되어야 한다. 단순히 제품의 효용이나 이점을 추구하는 Brand Naming으로는 그들의 호감을 살 수 없다. 시대와 문화와 세대에 대한 이해를 바탕으로 한 Brand Naming Positioning과 Brand Naming 만이 그들의 공감을 얻어낼 수 있다.
■ 중국기업의 Brand Naming 기법
1. 소리로 승부한다
원래의 Brand 가 지닌 소리에 최대한 가깝게 외국어로 옮긴다.
AUDI [아우디]奧迪
SONY [쏘니]索尼
2. 뜻을 옮긴다
원래의 Brand 가 지닌 의미를 외국어로 옮긴다.
Nestle '새 둥지' 雀巢 [취에차오]
Volkswagen '국민 차' 大衆 [따중]
3. 두 마리의 토끼를 잡는다
원래의 Brand와 소리가 유사하면서도 새롭게 긍정적인 의미를 지니도록 Naming한다.
Coca-Cola 可口可樂 [커코우컬러] ‘맛있고 즐겁다’
LEGO 樂高 [러까오] ‘즐거움이 넘친다’
4. 방언을 활용한다
표준말이 아니라 지방의 방언을 활용하여 네이밍 한다.
Rolls Royce 勞斯萊斯 [라오쓰라이쓰(표준) ← 로우쓰로이쓰(방언)]
Pizza Hut 必勝客 [삐성커(표준) ← 삐싱하ㅋ(방언)]
5. 원래의 Naming을 계속 사용한다
원래 가지고 있는 한자나 한글, 또는 영문 이름을 그대로 사용하는 것이다. 엄밀히 따지면 Naming을 하지 않는 것인데, 외국인에게는 여전히 하나의 새로운 Naming으로 인식될 것이므로 하나의 기법으로서 분석 대상으로 삼아야 한다.
大宇 DAEWOO [따위]
三菱 MITSUBISHI [싼링]
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중국에서 상표(서비스표) 미등록으로 피해가 우려되는 사례